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5.0 菜根 2024-02-18 242 5.63MB 31 页免费

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 柳暗花明：关于售前的定位

选择价值

理解价值取向

（需求 /购买

因素）

提供价值传递价值

选择

目标

定义

利益 /

价格

生产 /

过程

设计

获得

技术

生产

分销服务价格销售

信息广告促销

 价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行公司

的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。

 解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略

与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。

 商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体

系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进

商务进程。

 项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围，从而实

现客户需求与产品开发项目的衔接。

 器利工善：优秀售前应具备的素质与能力

 关键素质

思维模式

系统化与结构化

学习能力

良好的学习习惯

通过学习，把知识内化为自己的

思维模式

工作态度

良好的工作态度其实很简单，做

的比别人要求的多一点

对客户的持续影响力

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摘要：

柳暗花明：关于售前的定位选择价值理解价值取向（需求/购买因素）提供价值传递价值选择目标定义利益/价格生产/过程设计获得技术生产分销服务价格销售信息广告促销价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。项目成功的保...

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