战略分析工具6：市场营销全套分析模型

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NCPC980929BJ(GB)

市场营销战略模型

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¶致胜的营销及销售战略和计划包括

•创建有竞争吸引力的价值定位

•通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交

付这一价值

•向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值

¶成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

NCPC980929BJ(GB)

制定营销战略包括三个要素

关键活动

目标 •制定具有竞争力的

价值和价格定位

•通过有针对性的产品开发、销售

和流通以及定价来交付这一价值

•清楚地宣传这一

价值

•系统地研究消费

者

•按关键特点将消

费者细分

•精心设计公司 /

产品对消费者的

价值定位

•根据价值定位来设计 /调整产

品和生产加工程序

•管理销售队伍、分支机构以及

分销商，重点集中于优先性最

高的活动

•给整个产品组合定价以获取最

大的价值

•管理产品包装

•管理广告活动

•管理公关活动

3. 宣传价值

包装

1. 选择价值

了解消

费者的

需要

选择

目标

对象

确定

价值

组合

2. 提供价值

产品

设计

采购

/ 生

产

定价广告销售送货促销 /

公关

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摘要：

NCPC980929BJ(GB)市场营销战略模型NCPC980929BJ(GB)2¶致胜的营销及销售战略和计划包括•创建有竞争吸引力的价值定位•通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值•向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值¶成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划NCPC980929BJ(GB)3制定营销战略包括三个要素关键活动目标•制定具有竞争力的价值和价格定位•通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值•清楚地宣传这一价值•系统地研究消费者•按关键特点将消费者细分•精心设计公司/产品对消费者的价值定位•根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序•管理...

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