金牌渠道销售
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金牌渠道销售
第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。
在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱
的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍
侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对
于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这
样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合
作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变
相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策
规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务
经理觉得物色到一个经销商，
几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先
进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上
跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，
能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软
下心肠下来，这样的情况注定是开发了一个以后
难缠的经销商，有了软弱的第一次，肯定有难缠
的第二次，在公司的制度规定下，经销商可能在
日后总要想办法跟公司讨价，这次是首次进货量
小一点，
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8金牌渠道销售第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务经理觉得物色到一个经销商，几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软下心肠下来，这样的情况...
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作者：销冠老王
分类：管理智库
价格：1菜币
属性：39 页
大小：3.99MB
格式：PPTX
时间：2024-03-22
