金牌渠道销售

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4.0 销冠老王 2024-03-22 192 3.99MB 39 页 1菜币

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第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。

在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱

的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍

侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对

于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这

样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合

作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变

相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策

规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务

经理觉得物色到一个经销商，

几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先

进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上

跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，

能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软

下心肠下来，这样的情况注定是开发了一个以后

难缠的经销商，有了软弱的第一次，肯定有难缠

的第二次，在公司的制度规定下，经销商可能在

日后总要想办法跟公司讨价，这次是首次进货量

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摘要：

8金牌渠道销售第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务经理觉得物色到一个经销商，几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软下心肠下来，这样的情况...

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