黑猫和白猫

admin 123
2016-02-11


讲个小故事：
掌上医讯APP计划进入医院推广，每个人按照一个用户50元的推广经费，分别让小李和小王去推广两个地区医院，绩效按季度发，以最终留存为核算标准。
小李情绪高涨的就直接杀到医院，发传单，贴广告，发现食堂医生比较集中，而且时间也比较方便，改进了执行的方案，开始在食堂介绍掌上医讯，下载后给点小礼品。每天早出晚归，干的不亦乐乎。推广的数字也不断提高。
而小王呢，不急不忙，小李已经小有战果，但他却一直按兵不动。即使开始行动了，也是零星的几个数字，大家都在为小王着急。而且小王到后段，更是高挂免战牌，每天只是打打电话。
但是一个季度以后，小王的绩效反而比小李高很多，为什么？
原来，小王做了如下的准备：
1、为什么做？拉新更要留存，留存是最主要考核指标！
2、做什么？做有影响力的主任群体！
和产品运营沟通，能否针对主任、专家的运营活动或者功能；制定针对专家或者主任服务内容的宣传手册和H5介绍；筛选重点攻关的医院、科室和主任；定制一些精致的小礼物；
3、怎么做？小王早早的制定了一个详细的时间计划表，甚至把要推广人的作息时间都合理的分配到该计划中。
虽然刚开始小王推广的用户数比小李少，但是后期这批主任却带动了自己全科的医生加入，因为为主任特设了一些服务项目，让医生频繁的使用而保证了留存。而小李虽然推广了很多医生，因为没有建立粘性，后期流失了很多，效果就大大折扣。虽然，小王每天做的工作比小李少很多，但是哪个做的更好呢？哪个是团队最需要的呢？答案是显而易见的。

通过这个小例子，我们大家也能发现到小王其实用的香槟塔原理，找有影响力的人群，利用他们做后续的传播，利用他们的粘性做产品的粘性。
再延展开，我们发现小王的准备工作恰恰是我们做任何事情的步骤：

◎ 为什么做（why）？设定目标！
没有目标，不明确目的，我们就没有方向，最终也无法检测效果。我认为没有明确目的的工作，都是应付。也许基层的执行人员并无觉悟，这是负责人的责任。
◎ 做什么（what）？设定方案！
有了目标，接下来就是要围绕目标做方案，不管这个方案有多少内容，要做多少件事，最终的目的就是为了能够达到目标。
◎ 怎么做（how）？制定计划！
明确了目标，也策划了方案，最终的效果是靠执行的力度，所以制定计划，协调资源，将每项内容拆解，并组合人、时间和地点。也就是什么人在什么时间什么地点做什么事。

很多时候，我们做了很多事，跑了很多路，花了很多时间，结果却没有效果，就是因为我们做事没有明确目的，没有一切围绕目的策划有效的方案，或者没有细致的计划保证执行的效果。这便是工作方法带来的差异。
对于团队来说，我们更关注的是效果而非工作内容和过程，有句话说得好“不管白猫黑猫，抓到耗子就是好猫”，做的再多如果没有效果也是徒劳的，做的越多消耗的资源越多，还不如不做。所以我们要更关注做好而不是做多，如果一种方法能够起到四两拨千斤的效果，这是成本最低产出最大的付出。我们经常听到“没有功劳也有苦劳”，当讨论到“苦劳”时，也许是人最危险的时候了。

革命尚未成功，同志还需努力！一起加油！



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