销售技巧培训（198P PPT）
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销售技巧
•客户心理
•逼定技巧
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•综合技巧
培训课一 · 客户心理
一、客户购买心理分析
法宝一：客户购买行为分类法
法宝二：客户购买决策过程分析与销售控制
法宝三：客户购买心理分析
法宝四：“比较法则”的应用
法宝五：“拉销”的心理技巧
法宝六：“群体心理”应用技巧
六个法宝
摘要：
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销售技巧•客户心理•逼定技巧•销售技巧•综合技巧培训课一·客户心理一、客户购买心理分析法宝一：客户购买行为分类法法宝二：客户购买决策过程分析与销售控制法宝三：客户购买心理分析法宝四：“比较法则”的应用法宝五：“拉销”的心理技巧法宝六：“群体心理”应用技巧六个法宝购房客户属于哪一类？1、按照客户购买的介入程度以及品牌间的差异程度分类介入差异高度介入低度介入品牌差异较大复杂的购买行为寻求多样性的购买行为品牌差异较小减少失调感的购买行为习惯性的购买行为法宝一、客户购买行为分类法挑剔型暴躁型独尊型夜郎型率直型自私型沉稳型多疑型犹豫型顾客分类法宝一、客户购买行为分类法2、动态型分类夜郎型特征：自以为是，...
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