销售团队建设和管理（81P）
销售团队建设和管理一、销售管理人员的领导艺术1、销售管理的四种类型及特点2、现代销售管理的角色转变3、销售管理的四个主要职能4、销售管理的素质要求5、销售管理的成长阶段6、销售管理的层面和实施7、销售管理的主要工作1、销售管理的四种管理类型•钻头•文书•枪头•教练钻头•并不真正信任别人；•只盯着销售人员正在做错的事；•认为销售人员本性希望尽量少干事（“X”理论）；•把对销售人员的赞扬和鼓励看成是管理的弱点，而不是对销售人员有好处；•与销售人员保持距离，把对销售人员的友好看成易被手下利用；•用对业务员的恐吓和叫喊作为原始的管理手段和激励工具。文书•非常执着于日常运作管理；•对行动和任务完成，注重...
2024-03-23
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