方法论——金蝶(北京)售前咨询方法论

售前咨询方法论体系（V1.0）金蝶软件（中国）有限公司北京分公司售前咨询方法论体系（V1.0版）第1页，共21页金蝶软件北京分公司行业咨询部售前咨询方法论体系（V1.0）文档控制更改记录日期作者版本更改参考/备注2010-04-28方胜利V1.0初稿审校日期审校人职位审校意见批准姓名职位签字分发人员序号姓名分发地点第2页，共21页金蝶软件北京分公司行业咨询部售前咨询方法论体系（V1.0）目录1、金蝶售前咨询定义-------------------------------------------...

100 麦肯锡管理咨询顾问逻辑思维能力培训

100 麦肯锡管理咨询顾问逻辑思维能力培训

中小企业信息化规划售前培训

中小企业信息化规划咨询售前培训神州数码IT管理咨询1.IT管理咨询标准产品2.中小企业规划套件123什么时候推荐IT管理咨询给区域业务带来的前景与效益怎么做1.集团化、多元型复杂企业，产品符合度低2.用户有明确的管理咨询需求3.用户有明确的IT规划需求4.整体解决方案竞争力提升需求5.用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求推荐时机1.集团化、多元型复杂企业，产品符合度低答：面对企业组织庞大、业务多元化、需求复杂的企业，需要考虑管理模式，产品解决方案无法面对。用户往往有集团管控、战略疏理、管理诊断...

IT售前工程师修炼之道

《IT售前工程师修炼之道》1谁是IT售前2金字塔原理目录3需求分析八步走4沟通与呈现5项目管理6企业战略管理7软件开发技术目录8新技术领域9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例01谁是IT售前本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。PARTONE1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、...

IT服务售前分享

服务售前思路分享2017年1月3日本次分享核心：•本人5年服务相关售前工作中的一些经验。•如何快速的匹配客户需求，引导客户。•在非金融、非国企的企业、非龙头的企业中多数情况如何卖服务，有哪些流程可以切实落地。•以及一些吐槽……IT服务项目过程概览项目前期（签署前2月+）优化提升（持续进行）服务交付（持续进行）试运行（进场后4-6周）前期沟通项目启动会日常运维与巡检IT管理提升需求调研团队进驻二次开发系统性能优化制定服务方案意识宣贯故障管理签定服务合同试运行培训工作拟定入场计划试运行评估平台实施组...

方法论-IT规划培训材料

*汉普管理咨询（中国）有限公司汉普管理咨询（中国）有限公司管理咨询事业部管理咨询事业部IT规划介绍架构－重点－细节*P.*伟大的实践创造伟大的理论，IT规划的方法论尚须打磨……项目实践方法论的贡献从前的项目…………………福建水泥IT规划IT关键成功因素评估模型陕西机场IT规划IT关键成功因素评估模型的完善IT需求分析三层模型IT现有系统的呈现方式韶钢集团IT规划IT系统评估的形式OracleERP的深入了解MES系统的了解皖维集团IT规划业务需求结构化分析模型的应用IT管理模式的归纳提炼DCS系...

麦肯锡顾问提问术【30】

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麦肯锡咨询工具与方法模型

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咨询公司业务流程BPM能力框架体系

咨询公司业务流程BPM能力框架体系

售前交流技巧和经验

售前学习交流2商战的先锋部队讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!3从技术到售前的几个转变技术(Asis)售前(Tobe)关注技术细节埋头钻研知识的深度会做自身专业度创新个人成为高手公司获得相对竞争优势！提炼与总结！自身影响力、感染力！会写、会说！知识的广度！能说会道！整体策划与组织！让别人明白、认同！自己知道、明白8大转变！4目录CONTENTS技能一：售前分析能力技能二：拜访前期准备技能三：结构化你的知识技能四：公司介绍必备技...

IT应用售前咨询培训

柳暗花明：关于售前的定位选择价值理解价值取向（需求/购买因素）提供价值传递价值选择目标定义利益/价格生产/过程设计获得技术生产分销服务价格销售信息广告促销价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体系化的方法、...

用友售前咨询方法论

用友售前咨询方法论内容提要用友售前咨询方法论用友售前咨询方法论售前咨询定义售前咨询体系售前咨询流程UFIDA售前咨询定义为客户提供专业的为客户提供专业的ERPERP方案咨询、方案咨询、ITIT规划与管规划与管理咨询服务，帮助客户建立理咨询服务，帮助客户建立ITIT支撑的最佳管理支撑的最佳管理实践，全面提升企业的核心竞争能力，提升用友实践，全面提升企业的核心竞争能力，提升用友公司品牌形象。公司品牌形象。UFIDA售前咨询定义－客户价值基于对客户业务、管理的诊断分析和行业最佳管理实践，帮助客户建立I...

麦肯锡顾问的黄金思考方法（28P PPT）

麦肯锡顾问的黄金思考方法（28P PPT）

售前顾问十项技能

大项目售前顾问十项技能分享别做四拍型销售1、一拍脑袋2、二拍胸脯3、三拍大腿4、四拍屁股售前—没有硝烟的战争讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!怎么改变,技能改变技能一、售前分析能力技能二、拜访前准备技能三、结构化你的知识技能四：公司介绍必备技能技能五、售前调研必备技能技能六、解决方案绝杀技能七、做好产品演示技能八、灵活应变现场技术答疑技能九、如何接待客户公司考察技能十、安排好公司典型客户参观外内品牌资质利润价值技术实力关系影响...